Publicado: marzo 28, 2018, 10:55 am
La mayoría de personas que venden sus negocios lo hacen porque no tienen el tiempo que se requiere para atenderlos o porque la ubicación no es la mejor para ellos, asegura una investigación de mercados realizada por Negocia tu Negocio.
El estudio, basado en un sondeo realizado a más de 360 establecimientos comerciales a la venta en Bogotá, arrojó las tres principales razones por las cuales son vendidos. Manuel Riaño, gerente de la firma, señaló que “para los inversionistas interesados en comprar estos negocios, es muy importante conocer las implicaciones y los riesgos a los que se están enfrentando”.
Las principales razones por las cuales los bogotanos ponen a la venta sus ideas comerciales son:
Falta de tiempo
El dicho popular que dice “el que tenga tienda que la atienda” tiene asidero en la realidad. Al menos eso piensan el 31,9% de los encuestados, quienes argumentan que están vendiendo su negocio porque no tienen tiempo para atenderlo y para que este funcione el dueño debe estar al frente.
Edward Montoya, uno de los entrevistados que estaba vendiendo una tienda en Ciudad Jardín, contó que “solo estaban abriendo su tienda de jueves a sábado y así es mejor venderlo”. Al respecto, Riaño señaló que “muchas personas ahorran un capital importante y a veces invierten en pequeños negocios sin tener claridad sobre lo que están haciendo, y en algunos casos atenderlos implica trabajar largas jornadas”.
Ubicación
El estudio también indica que la ubicación es la segunda causa más importante (22,9%) entre los entrevistados, para querer vender su negocio. La mayoría de estas ventas se dan porque el dueño debe trasladarse a otra ciudad o simplemente porque cambian su lugar de residencia y quieren trabajar cerca a su casa.
Frente a esto, Riaño comenta que “generalmente las personas que compran este tipo de negocios buscan que queden cerca de sus casas, y eso no está mal, pero la localización espacial del local comercial es clave para la rentabilidad del mismo, pues la cantidad de gente que vive y circula en su radio de influencia, así como la cantidad de competencia definen las ventas; la cercanía a la casa no puede ser el único criterio de elección”.
Problemas de salud
La tercera razón más común para vender un negocio son los problemas relacionados con la salud. Estadísticamente, el 18% de las ventas se hacen por esta razón. Desde la edad, pasando por enfermedades y cirugías, muchos de los dueños deciden vender pues no hay nadie más que pueda manejar el negocio cuando no pueden estar al frente.
El estudio también señala que el cansancio por atender el negocio es un factor que incide en la decisión de vender. A veces, cuando las personas trabajan solas en los negocios la monotonía y la soledad llevan a tomar una decisión de cambio y por eso terminan vendiendo.
La investigación pudo identificar, además, que en el 7,9% de los casos, los negocios se venden porque a los dueños les surgen nuevas oportunidades económicas. Los problemas con los socios, la dificultad para conseguir empleados de confianza o el desconocimiento del negocio, en su orden, fueron otras razones mencionadas por el 6,5% de los encuestados.
Finalmente, otra razón común para vender un pequeño negocio está asociada con la necesidad de dinero para atender una urgencia, situación que ocurre en el 4,9% de las ocasiones. En este caso, aclara el estudio, los negocios suelen ser rentables, pero la urgencia pone en una situación difícil a los vendedores, que en muchas ocasiones deben bajar el precio para poder venderlo con mayor rapidez, lo que puede ser aprovechado por los inversionistas.
Como un consejo para las personas que están buscando invertir en un negocio a la venta, concluyó Riaño, “lo más importante a la hora de invertir es aprovechar la información disponible y asesorarse al máximo con expertos que lo ayuden a tomar la mejor decisión”.
