Así atraviesan el muro de aranceles de Trump las empresas españolas: aceite de oliva, vino… y chocolate
Donald Trump ha levantado un muro de aranceles alrededor de un mercado como el estadounidense, tras su regreso a la Casa Blanca. El país que preside es fundamental para productos ‘made in Spain’ como el aceite de oliva, el vino y el dulce. Las exportadores españoles se enfrentan a la incertidumbre por los vaivenes del magnate, la devaluación del dólar frente al euro y, ahora, el encarecimiento de los costes por la guerra en Irán. Las instituciones europeas, alcanzaban este miércoles un consenso para aplicar el acuerdo comercial con Estados Unidos.»La política del exportador debe ser negociar lo mejor posible con el distribuidor y pensar, aunque sea a largo plazo, en diversificarse», apunta la profesora de EAE Business School María Ángeles Ruiz Ezpeleta. La también asesora de la Agencia para el Crecimiento de las Empresas (ACCIÖ) de Cataluña, matiza que «lo único que afecta es que el precio sube, el distribuidor debe bajar su margen, y presiona al exportador». «La política del exportador debe ser negociar lo mejor posible con el distribuidor y pensar, aunque sea a largo plazo, en diversificarse», María Ángeles Ruiz Ezpeleta (EAE Business School)Para Carlos Pobre, profesor del postrado de Inteligencia Económica y Seguridad (PIES) de NITID Institute y de la Universidad Pontificia Comillas ICAI- ICADE, «es la incertidumbre la que se abre paso planteando un gran reto a las empresas». Este experto propone la puesta en marcha de «un sistema de inteligencia para la internacionalización» que refleje las necesidades de las empresas agroalimentarias y abra la puerta a «adaptar las técnicas y herramientas de vanguardia en la gestión de riesgos».El fruto de años de trabajo Uno de los productos que han estado en el punto de mira, desde que el presidente de los Estados Unidos lanzó su ofensiva arancelaria el pasado 2 de abril de 2025, ha sido el del vino. España es el tercer productor mundial tras Francia e Italia. Estados Unidos fue el segundo mercado para los vinos envasados españoles con 210,87 millones de euros, a pesar de caer un 14,81% respecto a 2024. Según un informe de la Interprofesional del Vino de España (OIVE), a partir de datos de las aduanas de este país, España fue el cuarto proveedor del país en vinos envasados el último año por detrás de Francia, Italia y Nueva Zelanda. Las exportaciones de este tipo de caldos alcanzaron los 300,33 millones de euros y 63,68 millones de litros, con unas caídas del 16,4% y del 2,8%, respectivamente. Estados Unidos exportó en 2025 un total de 3.452,7 millones de euros en caldos (-1,7%). España fue el cuarto proveedor de vinos envasados en Estados Unidos el último año, solo por detrás de Francia, Italia y Nueva Zelanda. Las exportaciones de este tipo de caldos alcanzaron los 300,33 millones de euros, con una caída del 16,4%Entre las denominaciones de origen, que más han trabajado este mercado, se encuentra la de Rías Baixas (Galicia) que, en 2025, exportó por 67,85 millones de euros. Estados Unidos volvió a ser un año más su principal destino acumulando el 35% de sus ventas (23,88 millones de euros). En el último ejercicio los caldos enviados al país de Trump aumentaron más de un 5% en términos de volumen y un 2,18% más en valor. Promociones y misiones «inversas»¿Cuál es el secreto? Fuentes consultadas coinciden en que se están recogiendo los frutos de años de trabajo: Esta Denominación ya participaba, a inicios de los años 2000, en actividades del ICEX en Estados Unidos y, en 2005, empezó a trabajar con una agencia de marketing en una campaña sobre el vino blanco de Rías Baixas. En la actualidad, cada año, se organizan actos de promoción al otro lado del Atlántico y «misiones inversas» anuales de importadores americanos en Galicia. «Una hoja de ruta clara» Sobre las exportaciones , el presidente del Consejo Regulador de la Denominación de Origen Protegida (DOP) Rías Baixas Isidoro Serantes, reconocía que «las bodegas están viviendo unos meses llenos de incertidumbre por la situación geopolítica». Serantes hacía un balance positivo de 2025 y lo atribuía la buena marcha en Estados Unidos «al trabajo de las bodegas, la buena predisposición de las distintas administraciones y la implicación del equipo de promoción del Consejo Regulador».»Las bodegas están viviendo unos meses llenos de incertidumbre por la situación geopolítica», reconoce el presidente del Consejo Regulador de la Denominación de Origen ‘Rías Baixas’ Un aceite de oliva (con arancel) más baratoEl grupo cooperativo DCOOP, considerado el mayor productor mundial de aceite de oliva con un promedio de 200.000 toneladas anuales, cerró el último año con un incremento de las exportaciones del 10,11% en términos de volumen respecto a 2024. Lo que se tradujo en 278,9 millones de kg por litro y una facturación de 697,51 millones de euros. Esto es un 23,75% menos por la caída del precio de productos como el aceite de oliva. El gigante cooperativista también ha vendido a 82 países, aceitunas de mesa, vino, almendras y pistachos, así como cereales y leche de cabra. DCOOP tiene en Estados Unidos e Italia sus principales mercados. Solo en suelo estadounidense comercializó productos – sobre todo aceite de oliva- por un valor de 278,86 millones de euros en 2024. Fuentes consultadas apuntan la paradoja de que «el aceite de oliva, enviado hace 2 años, era más caro que ahora con el arancel». Lo que atribuyen «a los precios menos altos de la materia prima», por «un bajón en 2025 respecto a 2024», y la mayor producción de competidores como Túnez «que ha tenido más aceite y más barato». «Muchos están aprovechando la suspensión de los aranceles, tras el fallo de la Corte Suprema estadounidense en febrero (y la posterior sentencia del Tribunal Comercial de Estados Unidos), para adelantar pedidos y mandar más productos», añaden estas fuentes. Sin embargo, lamentan que Bruselas se esté conformando con el tipo del 15% del acuerdo comercial ratificado esta semana.»Esperemos que la Unión Europea y los Estados Unidos se sienten a negociar una solución más equilibrada», apunta Rubén Moreno (Produlce) Chocolate: Reparto de costes y diversificación Estados Unidos es el quinto mercado de exportación para el dulce español, que el año pasado vendió allí por 169,2 millones de euros. El país es muy relevante para la categoría de ‘Caramelos y chicles’ (120,44 millones). En relación con 2024 hubo retrocesos en valor (-17,2%) y volumen (14,6%). El secretario general de Produlce, Rubén Moreno, apunta en conversación con ‘La Información Económica’, que la concatenación de los aranceles y la inflación han convertido el último ejercicio en «un año difícil», con un encarecimiento de más de un 30%. Moreno explica que, aunque los aranceles los «paga» el importador, este negocia para que el vendedor lo repercuta formalmente. Es decir, hay un reparto. El representante del dulce español confía en que «la Unión Europea y Estados Unidos se sienten a negociar una solución más equilibrada». Sin embargo, el representante del dulce español es optimista por el buen comportamiento de mercados europeos como el francés. A lo que se añade la apertura de nuevas oportunidades como Marruecos, donde se han superado los 100 millones exportados.
