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Ernesto Sabal: Convertir debilidades en Fortalezas
Hispana de Seguros está en un proceso de expansión nacional. En 2016, inauguró 10 sucursales, lo que le permite enfrentar con más solidez un incierto 2017.
La clave es potenciar las ventajas y crear nuevas. “Implementamos y desarrollamos el networking del grupo entre Panamá, Venezuela y República Dominicana».
100 GERENTES 2016. GERENTES GENERALES
A Bernardo Nölck, director de Nuevo Negocios de Nölck Red América en Panamá y República Dominicana, le tocó hacer algo que se ha hecho común: avanzar en la construcción de nuevos mercados.
La cuestión va mucho más allá de montar una operación, sino crear las herramientas para conocer el mercado, posicionar la marca propia y ver cómo explotar las ventajas competitivas con las que se llega. “Hemos creado alianzas con empresas y profesionales locales, lo que nos ha permitido un proceso de aprendizaje acelerado del mercado y, a su vez, identificar oportunidades”, indica.
Los retos de estos nuevos negocios de la agencia de comunicaciones integradas han pasado por lograr rentabilidad, eficiencia y capacidad de respuesta, lo cual no es fácil en países donde hay buena competencia local y “ser venezolano en este momento no representa un valor agregado como lo fue años atrás”.
Hay un punto que Nölck pone sobre la mesa: la competencia ha cambiado en la medida en que el mercado se va llenando de clientes más pequeños y se democratiza la comunicación, a través de las redes sociales y los medios digitales. Ya las amenazas no solo llegan de otras agencias, sino de pequeños emprendimientos de profesionales free lance.
Este cambio obliga a mantener la mente abierta y estar atentos a las nuevas tendencias, que surgen cada dos por tres.
La clave es potenciar las ventajas y crear nuevas. “Implementamos y desarrollamos el networking del grupo entre Panamá, Venezuela y República Dominicana. Esto implica la coordinación de clientes y proyectos de la red”.
Logro: La consolidación de la marca Nölck Red América Grupo de Comunicación en Panamá.
Reto: Mantener la operación en Panamá y el pleno funcionamiento de la red.