Publicado: mayo 2, 2026, 4:08 am
Fue una de las separaciones más mediáticas del sector de las bebidas. Nestlé y Coca-Cola rompieron el 31 de diciembre de 2024 la alianza que mantenían desde 1993 para fabricar y distribuir Nestea en España. Como en toda separación, desde el 1 de enero del año pasado, cada uno emprendió un nuevo camino llevándose lo que habían aportado a este ‘matrimonio’: la multinacional suiza, la marca ‘Nestea’, mientras que el gigante de las bebidas estadounidense es la dueña de la fórmula del refresco. Este miércoles, desde Coca-Cola y su embotelladora Coca-Cola Europacific Partners Iberia (CCEP), han puesto cifras a la andadura de su nueva enseña: ‘Fuze Tea’.
El ‘»impulso» de Coca-Cola a Fuze Tea
«Se trata de un acuerdo que llegó a su fin y, a partir de ahí, construimos nuestra marca», apuntaba esta semana la directora de marketing Stills Coca- Cola Iberia, Elena Baz, sobre el fin de la alianza con Nestlé para crear Nestea en España. La responsable de Marketing recordó que Fuze Tea ya estaba en el portafolio de Coca-Cola» y que tenía unas credenciales y una trayectorias consolidadas».
En un encuentro con medios de comunicación, Coca-Cola y su embotelladora informaban de que la nueva marca de té listo para beber (RTD) ya llegaba a 3,1 millones de hogares españoles e impulsaba a la categoría a un crecimiento de doble dígito. El director adjunto de gestión de categorías de Fuze Tea en Coca-Cola Europacific Partners, Javier Murga, destacaba que Fuze Tea cerró el año pasado como marca líder con una cuota en volumen (litros) superior al 20% en alimentación. En el primer trimestre de 2026, la tendencia ha continuado y ya se encuentra por encima del 22%.
Fuze Tea ha llegado ya a 3,1 millones de hogares españoles e impulsado a la categoría de té listo para beber (RTD) a crecimientos de doble dígito
Murga también confirmaba el liderazgo de la marca en hostelería tras terminar el último ejercicio con más de 150.000 clientes, así como que contaba con más de 50.000 tiendas de conveniencia entre sus distribuidores. El profesor de OBS Business School, Josep Ragull, habla de «una estrategia de push» ( o de impulso) por parte de Coca-Cola para llevar a Fuze Tea hasta su posición actual en poco más de un año.
«Tienen una gran capacidad de producción y han hecho un esfuerzo muy grande de publicidad», apunta este experto. Ragull también recuerda que más de la mitad de las bebidas se consumen fuera del hogar y que «Coca-Cola tiene una red de distribución grande». Lo que facilita el empujón que le han dado a Fuze Tea en estos meses. Para el profesor de OBS Business School estamos «ante una marca potente con la que es difícil competir: las marcas blancas tienen un 27% de cuota entre todos y luego estaría Fuze Tea con un 22%».
¿Nestea 2.0?
El otro cónyuge del otrora poderoso ‘matrimonio’, Nestlé, comenzó una nueva etapa con Nestea de la mano del Grupo Damm a partir del 1 de enero de 2025. El grupo cervecero, que cerró el 2024 con una facturación superior a los 2.000 millones, tiene un acuerdo para producir, comercializar y distribuir Nestea en España, Andorra, Gibraltar (Reino Unido) y Portugal. Fuentes de la compañía aseguran que están «muy satisfechos» con Nestea y defienden la gran calidad del producto, así como su apuesta por la innovación «manteniendo una conexión cercana con el consumidor».
Fuentes de Damm aseguran que están «muy satisfechos» con la evolución de Nestea y defienden la gran calidad del producto, así como su apuesta por la innovación «manteniendo una conexión cercana con el consumidor»
Como ejemplo de todo el trabajo realizado en los últimos meses mencionan las diferentes oleadas de la campaña ‘Hay Nestea’ y la presencia de la marca en la última edición de Operación Triunfo. Desde Damm destacan que, en la última edición de Alimentaria, presentaron la actualización de la identidad visual de Nestea. «El nuevo diseño apuesta por una estética más fresca, moderna y visible en el lineal», señalan.
La invención de una categoría
Ragull reivindica que «Nestea ‘inventó’ una categoría nueva en España hace más de 30 años: la de los tés helados industriales, que existía a nivel local». Para este analista la enseña que ahora fabrica Damm es de las que «arrastran» a los clientes a un establecimiento y una «marca de referencia» en su ámbito.
El profesor de OBS Business School cree que, en la ‘guerra’ con Fuze Tea, la enseña de Coca Cola está tomando ventaja, y para que Nestlé se ponga al día, necesita «competir en todos los mercados, incluido Mercadona donde no se vende en sus lineales». Además de plantar cara en todos los canales de compra, tanto en la hostelería como en las máquinas de vending.
Nestea ‘inventó’ una categoría nueva en España hace más de 30 años: la de los tés helados industriales, que existía a nivel local», recuerda Josep Ragull (OBS Business School)
¿Un partido desequilibrado?
Para este analista estamos ante un partido de fútbol entre un equipo de 11 jugadores y otro al que le faltan dos. Lo que justifica en circunstancias como que «Nestlé tuvo que buscar un fabricante y no ha optado por un ‘player’ global», aunque reconoce la fuerza de Damm en el noreste de España así como en lo que ha denominado como el «efecto Mercadona» en cuyos establecimientos la alternativa a su marca blanca es Fuze Tea.
Marcados por la innovación
El docente de OBS Business School sostiene que «la innovación es clave en esta categoría para ganar cuota de mercado» y, añade, que en el segmento de bebidas los cambio son frecuentes. «Hay mucha innovación, sabores con los que ampliar el portafolio», señala. Tanto Fuze Tea como Nestea tienen previstos sendos estrenos: la primera lanzará en verano un nuevo sabor té verde lima menta y la marca fabricada por Damm puso a la venta el nuevo Nestea Frutos Rojos con Açaí que combina el té verde con el sabor intenso de los frutos rojos y el toque del açaí.
Según la consultora NielsenIQ, la categoría de té listo para beber (RTD) cerraba los tres primeros meses de 2025 con unas ventas en los lineales de los supermercados del 212,80 millones de euros, mientras que en el mismo periodo de este año estas crecían hasta los 255,67 millones. Esto supone un alza superior al 20%. Respecto al conjunto de las bebidas refrescantes, en el primer trimestre del año pasado, la facturación en el primer trimestre del año creció el 6,2%.
