Publicado: abril 24, 2026, 4:08 am
La inestabilidad política por el conflicto en Oriente Próximo y el repunte de la inflación en marzo en más un punto hasta el 3,4% están afectando ya al modo en que las familias hacen la compra. Consultoras como Nielsen advierten de que los hogares llenan menos el carro, espacian más sus compras y buscan de forma activa promociones. Mercadona, El Corte Inglés, Carrefour, Grupo Dia o ALDI han convertido al ahorro en un producto reclamo, con el que tratar de arañar clientes en el actual contexto geopolítico.
El Corte Inglés y Mercadona, últimos movimientos
El último anuncio lo ha realizado El Corte Inglés este jueves. La compañía española ha anunciado la congelación del precio de 300 productos de alimentación básicos durante 90 días, comprometiéndose a mantener la calidad. La selección incluye productos como el pollo, la lubina, la ternera, las hamburguesas, la leche o el agua. La acción nace con vocación de permanencia y tendrá su propio espacio en Supermercados El Corte Inglés, Hipercor y Supercor. El grupo distribuidor justifica esta iniciativa en «facilitar a las familias la planificación y composición de su cesta básica de la compra, aportando mayor estabilidad y previsibilidad».
El Corte Inglés y Mercadona han sido las cadenas de supermercados que, más recientemente, han ‘congelado’ y rebajado el precio de cientos de productos de alimentación
El presidente de Mercadona, Juan Roig, anunciaba a mediados de marzo en la rueda de prensa de los resultados anuales que la cadena de supermercados líder en España reducía el coste de 300 productos de alimentación. «Queremos bajar los precios: nadie está contento subiéndolos», defendía el empresario haciéndose eco de la reivindicación de la industria alimentaria para una rebaja del IVA de los alimentos. Los artículos que han visto su precio reducirse, revelados por este medio, son muy variados: alcachofas, fresón, aceite de oliva, el chocolate con leche, el arroz, huevos, etc.
Ajuste de márgenes y «opciones más baratas»
¿Guerra por el ahorro en el carrito de la compra? En Lidl reconocen que es «un tema sensible y prioritario para las familias españolas en este momento» y destacan que han optado por una estrategia basada «en la contención». Lo que, añaden, están logrando «ajustando» sus márgenes y «asumiendo internamente gran parte de ese sobrecoste». Algo que, concluyen, busca un impacto positivo en el ticket de compra de sus clientes sin perder calidad a través de herramientas como la aplicación ‘Lidl Plus’ con cupones descuentos y ofertas personalizadas.
El director del Servicio al Cliente de NIQ España, Stéphane Roger, advierte que si la guerra en Irán se prolonga «el consumidor buscará opciones más baratas: más compra de marca blanca o en establecimientos de surtido corto». Un punto de vista compartido por el profesor de EAE Business School, Jaime Romano, quien constata que «la variable precio siempre gana peso para los consumidores cuando aumenta la incertidumbre económica».
Desde empresas como Lidl reconocen que es «un tema muy sensible y prioritario para las familias españolas en este momento» y defienden su estrategia basada «en la contención» con ajustes de márgenes
Roger (NIQ España) añade que «la frecuencia de visitas a las tiendas cayó un 10,9% en 2025 en relación con 2024″ y que, en lo que va de 2026 se mantiene esta tendencia. El experto de EAE Business School concluye que las familias están siendo obligadas a cambiar sus hábitos tradicionales de compra por «una reducción de su renta neta», provocada por «un encarecimiento general de precios sin compensación a nivel salarial ni fiscal».
Clubes de fidelización para ‘percibir’ el ahorro
¿Qué tienen en común Carrefour y Dia? Los clubes de fidelización se han convertido en sus mejores activos para la ‘batalla’ por el ahorro. Desde Carrefour, que es el segundo grupo de distribución alimentaria en España, aseguran que su meta es «proteger el poder adquisitivo de sus clientes a través del ahorro» y, para ello, cuentan con la «dinámica promocional» y todas las ventajas por ser socio de El ‘Club Carrefour’. En la actualidad ya suma 10,5 millones de socios y, a finales de febrero, la compañía le dio un fuerte impulso a través de una campaña al ritmo de Raffaella Carrá.
«El consumidor buscará opciones más baratas: más compra de marca blanca o en establecimientos de surtido corto», Stéphane Roger (NIQ España)
Lo describen como «una compra donde el ahorro se percibe tanto en el bolsillo como en el estado de ánimo», que impulsan por medio de cupones exclusivos e iniciativas como ‘Mi Día de El Club’ con un 15% de ahorro en alimentación al mes, y 5.000 promociones diarias. El Grupo Dia, por su parte, tiene previsto invertir 180 millones de euros en promociones durante 2026. Estos son 5 millones más que el año pasado. Lo que se traduce en ofertas semanales de hasta el 40% de descuento en más de 200 referencias, sobre todo, frescos (carnes, pescados, frutas y verduras).
El Club Dia, su herramienta de fidelización, juega un rol importante. Sus casi 6 millones de socios disfrutan de elementos de gamificación en la aplicación como la ‘Ruleta de la Suerte’, que repartió el año pasado casi 30 millones de euros en premios, a través de descuentos, productos gratuitos y bonificaciones, canjeables en tiendas físicas y la web.
