Publicado: junio 23, 2025, 8:07 am
Pablo Martínez y Jaime Sanabria comenzaron trabajando en línea con sus estudios de Ingeniería Aeroespacial, pero el universo de datos de la gestión publicitaria se cruzó en su camino, lo que propició la creación, con su amigo y compañero de trabajo Miguel Pérez (licenciado en Economía y con estudios en Matemáticas, Marketing Digital, etc.) de Advia, donde Pablo es responsable de Estrategia y Desarrollo de Negocio; Jaime, de Procesos y Operaciones y Miguel Pérez, de Producto y Tecnología. La experiencia conjunta sobre AdTech y desarrollo de tecnología publicitaria, tras su paso por compañías como Seedtag o GroupM, les sirvió para fundar esta startup que, desde su actual ubicación en Google for Startups Madrid, trabaja «para revolucionar la publicidad digital capitalizando la navegación activa de los consumidores»… ¿En qué consiste la navegación activa?: « No todo el tiempo online es igual , como pudimos, y podemos, comprobar en primera persona (señala Sanabria). Hay momentos en los que buscas entretenerte (navegación pasiva) y momentos en los que estás buscando algo muy concreto (activa). Así se abre una puerta enorme para hacer publicidad realmente útil, en un ‘espacio invisible’ que nadie capitalizaba bien». «Lo primero (como recuerda Martínez) fue la inquietud personal de emprender y el impulso compartido entre nosotros tres. Fue al decidir hacerlo que empezamos a ver con más claridad las grietas del mercado y la oportunidad de aportar algo realmente nuevo. No nacimos desde la crítica, sino desde las ganas de construir». Pérez apunta, por su parte, a la inapelable importancia de la IA : «Nuestra opción sería posible sin ella, sí, pero con una estructura muchísimo más costosa y menos ágil. Gracias a la IA (especialmente las capacidades generativas) podemos automatizar procesos complejos y reducir drásticamente el tiempo y los recursos necesarios para desarrollarlos. La IA ha sido clave para acelerar nuestro ‘time to market’ y convertir en realidad una propuesta como la de Advia en un tiempo récord. Y eso, en una startup, marca la diferencia». Una propuesta en la que los socios fundadores destacan aspectos como el de la publicidad con valor, «que construya soluciones funcionales rápidamente, en la que se aproveche a fondo el poder de la utilidad». Una vez en marcha, desde Advia crean y activan estrategias publicitarias desde la perspectiva del consumidor, posicionando las marcas como respuestas útiles en los momentos exactos en que más se necesitan. Y en su caso, han desarrollado Vera , una aplicación tecnológica que anticipa el comportamiento del consumidor a través de LLM´s (Large Language Models), con metodología propia para crear miles de agentes de IA que replican el comportamiento real de los consumidores durante su navegación activa: esos momentos en que buscamos información relevante para cristalizar nuestras decisiones. Toda esa información se traslada directamente a la activación de medios para posicionar la marca como la respuesta más natural a esas inquietudes, necesidades, etc.. Los fundadores de Advia destacan cómo la tecnología «identifica qué preguntas se plantea el consumidor, predice a qué artículos y contenidos navegará al buscar información y posiciona estratégicamente la publicidad como respuesta natural a esas necesidades. Todo ello sin recurrir a ‘cookies’ ni rastreo de usuarios, logrando activaciones precisas a escala que conectan marcas y consumidores cuando más valor pueden aportar». Su sistema logra identificar qué preguntas se plantea el consumidor y detectar a qué artículos acabarán llegando los consumidores al buscar información. Así consigue posicionar estratégicamente la publicidad como respuesta y solución a esas necesidades. Como trasmite su lema corporativo: ‘Turning ads into answers’.
