Publicado: febrero 6, 2025, 1:00 am
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Con un ritmo de apertura de una tienda cada 18 horas en 2024, Tiendas 3B avanza con su plan de crecimiento, con el potencial de abrir unas 12,000 unidades en México en los próximos años.
“Con un espacio en blanco estimado para al menos 12,000 Tiendas 3B adicionales en México, buscamos constantemente aumentar nuestro número de tiendas y expandirnos a nuevas regiones”, expuso la cadena de descuento en una presentación.
De concretarse esta expansión, superaría en más de cuatro veces el número de tiendas que sumaron 2,772 unidades al cierre de diciembre del 2024. Aunque no menciona las inversiones necesarias para su plan de crecimiento, destacó que su modelo de negocio, basado en una baja inversión inicial y un rápido retorno, le permite financiar su expansión sin recurrir a recursos externos.
La cadena minorista estimó que sus ingresos alcanzarían alrededor de 57,500 millones de pesos en 2024 (a la espera de publicar sus resultados definitivos del año completo). Estos ascendieron a 53,400 millones de pesos entre enero y septiembre pasados.
Subrayó que su plan es realista, respaldado por las aperturas de los últimos años. En 2022 abrió 392 unidades; en 2023, 396 establecimientos y, en 2024 agregó 484 nuevas tiendas.
Destacó que ha “mapeado” el espacio disponible e identificando comunidades con más de 10,000 habitantes donde podría abrir nuevas tiendas. Cada una está planeada para ubicarse dentro de un área comercial de 800 metros de distancia entre sí.
Drivers del mercado
Tiendas 3B explicó que la oportunidad de crecimiento en el país está impulsada por las tendencias demográficas favorables, con una población joven y en crecimiento, así como la baja penetración de tiendas de descuento en el sector de comestibles y el creciente atractivo de los descuentos entre los consumidores mexicanos.
“El descuento duro sigue siendo un modelo de negocio incipiente en México dentro del canal moderno. Las tiendas de descuento, como Tiendas 3B y Tiendas Neto, representaron el 3.0% de las ventas en el mercado mexicano de comestibles en 2023”, refirió la empresa citando datos de NielsenIQ.
Aunque grandes minoristas, como Walmart de México, con su formato Bodega Aurrera Express; o Fomento Económico Mexicano (FEMSA) con Tiendas Bara, operan en el sector de descuentos, el mercado sigue fragmentado, lo que deja espacio para la expansión de cadenas como Tiendas 3B.
El mercado mexicano de comestibles registró aproximadamente 157,000 millones de dólares de ventas anuales en 2023, se prevé que crezca a una tasa anual compuesta del 8.8% al 2028, según Euromonitor.
Walmart de México es la mayor empresa en el sector de tiendas de descuento, concentró el 32.5% de las ventas en 2023, según Euromonitor. Su formato Bodega Aurrera, contribuyó con el 16% de las ventas en este segmento.
Las Tiendas 3B, cuyo nombre refleja su propuesta de ofrecer productos ‘Buenos, Bonitos y Baratos’, son visitadas por los clientes en promedio entre tres y cuatro veces a la semana para comprar comestibles.
Con una oferta de aproximadamente 800 referencias (SKU), que incluyen marcas reconocidas, marcas propias y artículos a precio de contado, la cadena planea diversificar su catálogo.
Recientemente incorporó productos de belleza y tiene planes para sumar helados, carnes frescas y congeladas para satisfacer la demanda del mercado.
Además, diversificará los servicios que ofrece actualmente, como pagos de servicios públicos y recargas, aprovechando el tráfico de visitantes en sus tiendas. La minorista de descuentos duros está presente en 16 estados del país; por ejemplo, CDMX, Edomex, Morelos, Querétaro, Guanajuato.
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