Publicado: febrero 14, 2025, 7:13 am
Julia Ferrer y Federico Rolla son primos hermanos, pero dicen que los define más lo de hermanos que lo de primos. Hace dos años se animaron a embarcarse en la aventura de emprender. Lanzaron Kosmos Cosmética desde una habitación vacía en la casa de la mamá de Julia y lograron imponer su marca en un mercado altamente competitivo. Aseguran que fue a fuerza de innovación, atención al cliente y la idea de crear comunidad. Cerraron 2024 con una facturación mensual de US$100.000 y ahora sueñan con lanzar un concept store; ampliar el portafolio y exportar.
Por ahora, todo el negocio es online, aunque los productos se puede retirar por las oficinas y así entrar en contacto con los creadores. Además, cuentan con una extensa red de revendedores y de profesionales cosmiatras y cosmetólogos con los que trabajan.
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Si bien la idea original era llamar a la empresa Essentia, como “término que pretendía comunicar una rutina de cuidado esencial, en torno de los elementos de la naturaleza”, Julia contó por qué lo cambiaron. “La naturaleza y sus elementos nos llevaron a pensar en el universo, el cosmos. Descubrimos que su origen etimológico está en kosmein (adorno/ arreglo), de la cual deriva tanto kosmós (universo) como a kosmetikós (cosméticos). Nuestra línea estaba destinada a ser Kosmos Cosmética”, explicó.
Un vínculo familiar y una pasión compartida
Federico cumplió 28 años en diciembre y Julia, 29 años en enero. Sus madres son hermanas. Ambos nacieron en Lincoln, en la provincia de Buenos Aires, pero la mayor de los dos primos vivió siempre en la Ciudad de Buenos Aires. Pese a que no crecieron en la misma ciudad, crearon un vínculo tan fuerte que los llevó a emprender juntos. “Aunque no vivíamos en el mismo lugar, viajábamos mucho y nos criamos como hermanos”, asegura Federico.
El interés por las fórmulas y el cuidado de la salud estuvo siempre muy presente en la familia. Su abuelo era el dueño de la clínica del pueblo; su abuela y la mamá de Federico, ambas farmacéuticas, y una tía, médica.
Federico fue el primero en hacer un intento emprendedor. Junto a su tía médica proyectaron abrir un centro de estética, pero aunque la idea se frustró por la pandemia, la llama quedó encendida. Fue entonces cuando le propuso a Julia lanzar una marca de productos de cosmética. Para ella no fue fácil tomar la decisión de dejar la relación de dependencia, ni de abandonar su desarrollo profesional en grandes corporaciones. Le llevó un par de años dar el paso. No se arrepiente.
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“A lo que más le temía era a dejar de aprender de gente que sabe más que yo, que está en una corporación al lado mío, arriba, ver cómo se manejan. Dije: ‘Me voy a ir de acá y ¿cómo sigo aprendiendo? ¿Cómo me sigo desafiando y desarrollando como profesional?’ Y entendí que se aprende todos los días de todo. Me di cuenta de que hay personas que están en la misma y buscan todo el tiempo dónde aprender. Hacemos cursos y tuve la oportunidad de viajar a exposiciones de estética. Se genera una red de networking de personas que están en la misma situación y que van buscando la forma de seguir aprendiendo, que era lo que me generaba más inquietud”, recordó.
Desarrollo y lanzamiento de la marca
La idea de crear Kosmos surgió de una conversación entre ambos. Federico, con una visión clara del potencial del mercado, le propuso a Julia explorar su interés por las cremas. Ella renunció a su empleo en noviembre de 2021, en plena crisis, agotada por el tipo de trabajo, y en enero de 2022 empezaron a dividirse las tareas.
“Fede se hizo cargo de todo lo administrativo, la logística, proveedores y yo, del desarrollo de producto, de la marca, del marketing. Empezamos a llevar todo eso en paralelo”, contó Julia.
Federico detalló que “primero fue definir el portfolio base y buscar proveedores”. “Fuimos a montones de laboratorios, hablamos con un montón de directores técnicos, de farmacéuticos para ver las fórmulas en detalle. En paralelo, llevamos a cabo todo el diseño de la marca, del branding; la comunicación para llevar a lo visual lo que queríamos comunicar y el efecto que queríamos generar; conformamos una sociedad y registramos la marca”, indicó.
Inicialmente, planeaban lanzar solo cuatro productos, pero un sueño de Julia cambió sus planes. “La noche anterior a ir al laboratorio a firmar los desarrollos, soñé que agregaba un producto más a la línea, que se descomponía en tres”, recordó Julia. Este nuevo enfoque, basado en la creación de rutinas personalizadas para cada tipo de piel, resultó ser un factor clave para el éxito de la marca. “Estoy segurísima de que fue algo que ayudó muchísimo al éxito que está teniendo nuestra marca. Es justamente el poder ofrecer un producto a medida”, afirmó.
Crecimiento y éxito de Kosmos Cosmética
Kosmos Cosmética nació en la habitación en la que creció Julia, en la casa de su mamá. Desde allí despacharon los primeros pedidos. Pero cuando el hermano de Federico se mudó, quedó una habitación vacía en el departamento que compartían, y rápidamente se transformó en la oficina, y la vieja habitación de Julia se convirtió en depósito. La siguiente mudanza fue a un monoambiente que les alquiló una tía. Pero el crecimiento fue tan vertiginoso que seis meses después los espacios les quedaron chicos y alquilaron un lugar más grande, con oficina y depósito en el mismo lugar.
“Desde que abrimos la web, hubo un solo día en que no ingresó una venta en todo el día. Desde el primer día empezamos a vender y ahora es imposible que no entre una venta en el día”, remarcó Federico.
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El producto estrella es el sérum de vitamina C, “una fórmula muy particular, que combina también otros antioxidantes” y que les abrió la puerta a sus otros artículos. “Nos venían a buscar por ese producto específico”, explicó Julia.
“Llevamos nuestra fórmula súper al frente y somos muy transparentes con lo que tiene y no tiene el producto y eso también gusta mucho a nuestro consumidor”, agregó Federico. La marca se destaca por ser libre de crueldad animal y por utilizar ingredientes de origen vegetal.
Según los emprendedores, “hoy el consumidor está muy concientizado y pregunta mucho sobre eso”. “No concebimos que fuera de otra manera que no usar productos de derivados animales. Hay alternativas, en los laboratorios se hacen maravillas, hay un montón de alternativas de derivadas vegetales que funcionan superbién”, aseguró Julia.
El Brightening Drops (sérum antioxidante con vitamina C pura), tiene un valor de $36.900; al igual que el último lanzamiento, el Bronzing Drops (autobronceante facial). Las rutinas completas, de entre cuatro y cinco pasos, tienen un precio de entre $110.000 y $130.000 aproximadamente.
Con proyección de futuro
Los creadores de Kosmos Cosmética no se conforman con el éxito actual y planean expandir su alcance y su oferta de productos. Julia sueña con tener un local físico que funcione como un espacio para crear experiencias. “Me interesa que la marca sea una experiencia, con un café de especialidad, pastelería saludable, un estudio de yoga y nuestros productos. Poder generar encuentros y charlas con profesionales”, proyecta Julia.
Federico suma la idea de exportar. “Mi sueño más grande es llegar a todo el mundo, pero pasito a pasito. Para este año nos estamos enfocando mucho en la innovación, desarrollando contorno de ojos, y para fin de año un protector solar. Tratamos de traer activos que no hay o se ven poco en el mercado argentino, porque queremos destacarnos y no copiar fórmulas. La idea siempre es distinguirnos”, dijo.
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La confianza mutua entre Federico y Julia, junto con su dedicación al trabajo, fueron fundamentales para el crecimiento de la marca. “Nos entendemos muy bien y supimos tomar responsabilidades cada uno en lo que le gusta. Nos tenemos mucha confianza para emprender y eso fue fundamental”, resumió Federico para intentar explicar el éxito vertiginoso de Kosmos Cosmética.
