Publicado: mayo 27, 2025, 2:00 am
Imelda Collins sortea su casa en lugar de venderla en el mercado convencional. Cualquier persona del mundo puede participar.
Si todo sale bien, Imelda Collins venderá su casa de campo en el norte de Irlanda a un comprador desconocido. No sabe exactamente cuánto obtendrá por ella, pero les da a todos la oportunidad de comprarla por US$6,70.
La Sra. Collins vende su casa mediante un sorteo online, un método que evita el mercado inmobiliario tradicional y puede acelerar la venta sin necesidad de aprobación bancaria. El sorteo ofrece una transacción llave en mano para el ganador del boleto y podría generarle a la Sra. Collins un precio superior al que obtendría de otra manera. Depende de cuántos boletos logre vender.
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Cuando decidió que era hora de vender su casa, una modesta cabaña en un terreno de 7080 m² ondulados en las afueras de la ciudad portuaria costera de Sligo, la Sra. Collins se inspiró en un artículo de periódico que había leído sobre otra irlandesa que sorteó su departamento de Dublín con el sueño de mudarse a París.
“Pensé que su historia era similar a la mía”, dijo la Sra. Collins, de 52 años, quien trabaja para el Servicio Ejecutivo de Salud, el programa de salud pública de Irlanda. Espera usar lo recaudado para mudarse a Italia, donde vivió 12 años y conoció a su esposo, quien aún reside allí.
“Investigué mucho sobre esto. No me desperté un día y decidí sortearla”, dijo. “No soy la primera en hacerlo y, sin duda, no seré la última”.
En enero, la Sra. Collins contactó a la mujer en París y recibió un buen informe sobre su experiencia y sobre la plataforma que utilizó, raffall.com, una empresa tecnológica con sede en Inglaterra. Estudió las calificaciones de la compañía en Trustpilot, que le otorgaron una puntuación positiva según las opiniones de los usuarios. También leyó opiniones positivas de otros usuarios de la plataforma.
Pensó que podría ganar más con la venta mediante la rifa que en el mercado convencional, y le gustó la idea de transferir la casa de forma que el ganador pudiera afrontar el costo de un billete de lotería. La rifa se inauguró oficialmente en octubre; la venta de billetes finaliza en mayo y cualquier persona del mundo puede participar.
A la Sra. Collins le gustó especialmente el proceso integral: un sistema para la compra de entradas, el procesamiento de pagos, el cumplimiento legal, la selección y transferencia de ganadores, todo gestionado por Raffall. Desde su creación en 2015, Raffall ha organizado más de 44.880 competiciones, distribuyendo más de 130.000 premios y US$63 millones en ingresos para los organizadores de los concursos, según la empresa.
“La pandemia nos catapultó a la cima”, dijo Stelios Kounou, director ejecutivo y fundador de Raffall. “Con todos encerrados en casa, aburridos y sin nada que hacer”, añadió, las “competiciones” en línea, como se las llama en Gran Bretaña, se convirtieron en una novedad. Durante el confinamiento por la COVID-19 en Irlanda, los equipos deportivos se encontraban entre los usuarios, sorteando las camisetas de sus jugadores para recaudar fondos.
“No esperábamos que hubiera sorteos de casas”, dijo el Sr. Kounou. “Nunca imaginamos que la gente haría eso”.
Hasta la fecha, afirmó, se han vendido 18 casas en la plataforma, lo que significa que alcanzaron sus objetivos de venta y transfirieron legalmente las propiedades a los ganadores. Aproximadamente otras 50 lo intentaron, pero no alcanzaron sus objetivos. Añadió que las ventas brutas de entradas han oscilado entre £400.000 y £960.000 (US$530.000 y US$1,28 millones).
Las rifas supervisadas por Raffall, con sede en Gran Bretaña, se clasifican legalmente como “competiciones con premios” y no están reguladas por la Comisión de Juego británica, que define dichas competiciones como aquellas en las que “el resultado se determina por la habilidad, el criterio o el conocimiento de los participantes”. Esto las distingue de las loterías ilegales, que no pueden organizarse con fines comerciales ni privados.
Para que sus rifas funcionen como concursos con premios, Raffall exige que los compradores de boletos respondan correctamente una pregunta para participar. La pregunta del sorteo de la Sra. Collins es: “¿Qué color se asocia con Irlanda?”. Las opciones son rojo, verde, rosa y amarillo.
Las rifas se han utilizado desde hace mucho tiempo en Gran Bretaña para apoyar causas benéficas, y varias plataformas dedicadas a rifas online exigen que los ganadores donen una parte de las ganancias a organizaciones benéficas. Marcas como los grandes almacenes de lujo Harrods han utilizado Raffall para recaudar fondos para iniciativas de salud mental, y la organización benéfica Beatson Cancer Charity ha recaudado fondos para apoyar a pacientes con cáncer y sus familias.
El Sr. Kounou afirmó que Raffall cuenta con equipos legales y de cumplimiento normativo para garantizar la legitimidad de sus sorteos y el cumplimiento de las normas y regulaciones de participación en los países de origen. Según la empresa, los organizadores de los concursos no tienen control ni influencia sobre los sorteos y no pueden acceder a los ingresos por boletos hasta que los ganadores confirmen la recepción de sus premios. Solo los participantes pueden ver quién más ha participado y cuántos boletos se han emitido.
Tras su investigación, la Sra. Collins decidió que 150.000 boletos a £5 cada uno era la mejor opción, con un incentivo adicional para pagar el impuesto de timbre y los honorarios legales del ganador. Si consigue el objetivo a través de la plataforma Raffall, deberá ceder la casa según los términos y condiciones. Si no llega a 150.000 boletos, tendrá dos opciones: puede ceder al ganador el 50% de los ingresos por boletos, con el 10% para Raffall, y quedarse con el 40% y la casa. O bien, puede ceder la casa y quedarse con una mayor parte de los ingresos por boletos.
La Sra. Collins compró su casa en 2022 por €133.000 (US$150.000). Tras la reforma y la restauración del terreno, estima la inversión total en la propiedad en €280.000 (US$313.000). La tasación de su casa, que estima en unos €300.000 (US$336.000), se realizó hace unos años, pero, señala, “esa cifra podría haber cambiado debido a la crisis inmobiliaria en Irlanda y la escasez de propiedades”.
Aún no ha calculado todos los gastos de su bolsillo para promocionar su sorteo, incluyendo la contratación de un profesional de marketing y un fotógrafo; el uso de herramientas de la plataforma Raffall; y el pago de cuotas de afiliación, publicidad en redes sociales y anuncios en periódicos. Además de los derechos de timbre y los honorarios legales del ganador, también pagará el impuesto sobre las ganancias de capital de Irlanda, del 33%, y se ha comprometido a hacer una generosa donación a la Sociedad Irlandesa para la Prevención de la Crueldad Animal.
Niamh Gleeson, una ganadora anterior de una rifa, consiguió un granero de piedra reformado en Kilkenny después de comprar 10 boletos de rifa por cinco libras cada uno.
“Compré los boletos en noviembre de 2020 y luego me olvidé porque nunca había ganado nada, salvo quizás una camiseta”, dijo la Sra. Gleeson, de 49 años, quien vivía en Dublín y trabajaba en finanzas por aquel entonces. Cuando recibió un correo electrónico el 6 de enero de 2021, informándole que era la dueña del boleto ganador, pensó que era correo no deseado. “Me costó creerlo; era algo muy extraño”.
“Los procesos de compraventa en Irlanda son muy lentos, y esta era solo la segunda casa en Irlanda que se sorteaba, así que nos llevó un tiempo resolver los trámites legales, los impuestos y la transferencia”, dijo. Cuando finalmente visitó la casa por primera vez, en medio del confinamiento por la pandemia, estaba en un ambiente controlado y con mascarillas. Incluso entonces, dijo, “no se lo conté a nadie porque no estaba segura de que se concretara”.
Pero así fue. La Sra. Gleeson vendió su casa en Dublín y se mudó al granero de piedra con sus dos perros en 2023: “Dos años de confinamiento me cambiaron, ya que me abrieron muchas posibilidades de cómo y dónde quiero vivir”.
La oferta de la Sra. Collins incluye la casa de dos habitaciones, los muebles del interior y los 7082 m² de jardín y prado. Si vende hasta el final de su objetivo, una vez pagado todo, espera obtener unos €400.000 (unos US$450.000 dólares).
La expectativa de vender su casa es agridulce, ya que la Sra. Collins disfruta de su entorno bucólico y de ver cómo los pájaros anidan en su jardín. “Pero siempre encontraré la naturaleza y la naturaleza siempre me encontrará a mí”, dijo.
“El ganador del sorteo se anunciará tan pronto como se hayan conciliado los boletos”, dijo Kounou, añadiendo que una transferencia de propiedad en Irlanda normalmente demora hasta ocho semanas.
