Publicado: diciembre 17, 2025, 3:00 am
La vivienda es uno de los problemas que más preocupan a los españoles. De hecho, para el 37,1% de la población es el principal reto al que se enfrenta nuestro país, según el Centro de Investigaciones Sociológicas (CIS). Esta cifra no es baladí: refleja un nivel de preocupación que roza el máximo de la serie histórica alcanzado en tiempos de la burbuja inmobiliaria, concretamente en septiembre de 2007.
Esta preocupación por el acceso a la vivienda está directamente relacionado con el alto precio que han alcanzado los inmuebles, que no paran de subir y que previsiblemente cerrarán 2025 con una subida media interanual superior al 15%, según el portal inmobiliario Idealista.
En este contexto, coinciden los expertos, hay una figura del sector que no es muy conocida a nivel general pero que está emergiendo poco a poco con fuerza y cuyo trabajo es ayudar al comprador en el proceso de adquisición de la vivienda deseada con el objetivo de lograr el mejor precios y las mejores condiciones posibles: el personal shopper inmobiliario.
Desde la Asociación Española de Personal Shopper Inmobiliario (AEPSI) explican que con la contratación de esta figura, el cliente puede ahorrar «entre el 5% y el 20% de los precios de salida de los inmuebles» y «el 70% de las visitas que se hacen con una inmobiliaria tradicional». «Somos los primeros en enterarnos de los nuevos productos que salen al mercado», asegura. En definitiva, «un Personal Shopper Inmobiliario es un asesor inmobiliario que se posiciona y defiende, de forma exclusiva y determinante, los intereses de su cliente, ya sea comprador o inversor», destaca la AEPSI.
«Los compradores que basen sus decisiones en datos y se apoyen en expertos con información de mercado precisa no solo comprarán mejor, sino que lo harán de forma más segura, rentable y sostenible«, ha señalado el popular economista Gonzalo Bernardos en un acto de Property Buyers, empresa pionera en este tipo de asesoramiento. Para Enric Jiménez, CEO de la compañía, «en la próxima década, la diferencia entre comprar acompañado o no por un profesional con datos será equivalente a varios años de rentabilidad acumulada».
Bernardos y Jiménez coinciden en que dentro de una década la adquisición de vivienda será un proceso mucho más profesionalizado, digital y guiado por datos y que la figura del personal shopper inmobiliario alcanzará el 30% del mercado. De acuerdo con datos de la AEPSI, este modelo ha pasado de representar apenas el 1% del mercado nacional en 2010, a concentrar ya el 8% de las operaciones de compraventa en 2025, lo que equivale a más de 5.760 millones de euros en transacciones acumuladas.
Gonzalo Bernardos: «La tecnología no sustituirá al experto»
«En 2035, este modelo será la norma: la figura del asesor especializado será esencial para garantizar seguridad, transparencia y rentabilidad en cada operación«, subraya el CEO de Property Buyers, que anticipa que la sostenibilidad y la eficiencia energética se consolidarán en los próximos diez años como factores decisivos en la valoración de los inmuebles.
En la actualidad, solo el 15% del parque residencial español cumple con los estándares energéticos fijados por la Unión Europea para 2030, lo que abre un mercado potencial de más de 300.000 millones de euros en rehabilitación y renovación urbana durante la próxima década.
Para Gonzalo Bernardos, los asesores especializados jugarán un papel clave para identificar las oportunidades más rentables y minimizar riesgos pese a los avances tecnológicos. «La tecnología no sustituirá al experto; lo hará más necesario. El futuro del sector será la alianza entre datos, experiencia y ética profesional», sentencia.
