Publicado: noviembre 12, 2025, 3:23 pm
Revolut está buscando profesionales de banca privada en España para construir desde cero su división de grandes patrimonios. El proyecto está en fase inicial, pero las conversaciones ya han comenzado, según Expansión. Es el primer movimiento serio del neobanco británico en un segmento tradicionalmente reservado a la banca tradicional.
Por qué es importante. El banco pretende competir con los líderes de este sector, Santander y CaixaBank, que controlan más del 35% del mercado de grandes fortunas en España. No es una batalla menor:
- Santander gestiona 195.000 millones en activos de clientes patrimoniales.
- CaixaBank supera los 181.000 millones.
Revolut quiere convencer a esos clientes de que abandonen décadas de relación bancaria por una app móvil.
El contexto. Los tipos de interés se han normalizado en Europa y los bancos necesitan compensar con comisiones lo que pierden en márgenes. La banca privada es el negocio perfecto:
- Alta rentabilidad.
- Clientes menos sensibles al precio.
- Relaciones duraderas.
Por eso todos quieren entrar o crecer en este segmento. Revolut llega tarde al banquete, pero si alguien puede ofrecer un menú distinto, son ellos.
Entre líneas. Hasta ahora, Revolut ha sido el banco de los millennials y la generación Z. Jóvenes que cambian divisas para viajar, invierten en criptomonedas, valoran la ausencia de comisiones y la agilidad digital. Ahora quiere gestionar el patrimonio de sus padres.
Es un salto lógico pero complejo: pasar de ser la alternativa juvenil a convertirse en el custodio de fortunas familiares consolidadas.
Sí, pero. Hay otra lectura menos obvia. Los millennials que llevan una década con Revolut van cumpliendo años y acumulando patrimonio.
- Emprendedores que han vendido empresas.
- Profesionales con carreras consolidadas.
- Inversores que han multiplicado capital.
Revolut no solo busca clientes nuevos, también pretende retener a los que ya tiene antes de que se marchen a la banca tradicional cuando necesiten servicios más sofisticados.
El giro estratégico. El fundador de Revolut, Nik Storonsky, lleva un año anticipando este movimiento. Lo presentó como una evolución natural: muchos clientes del banco ya tienen saldos elevados y necesitan algo más que una cuenta corriente vitaminada. Pero la realidad es más apremiante: Revolut necesita diversificar ingresos más allá de productos transaccionales (cambio de divisa, tarjetas, cuentas). Su modelo ha funcionado para el cliente medio. Ahora busca el de alto valor porque es donde está el margen real.
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La amenaza. La apuesta de Revolut no es solo tecnológica, es generacional. El banco cree que las nuevas fortunas valoran más la agilidad y la innovación que el trato con un gestor en una oficina VIP.
También cuenta con que su base de clientes jóvenes madure con ellos, creando una transición natural hacia la banca privada.
Y ahora qué. Fechas, requisitos de patrimonio mínimo, un listado de servicios concretos a ofrecer por Revolut en banca privada…. Todo está por definir. También falta saber si el banco replicará su modelo de otros mercados o adaptará la oferta a las particularidades españolas.
Y, sobre todo, falta ver si consigue fichar a profesionales de primer nivel dispuestos a trabajar en una marca tecnológicamente potente, pero sin historial en grandes patrimonios.
Imagen destacada | Revolut
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La noticia
Revolut planea dar el salto generacional en España: asaltar la banca privada
fue publicada originalmente en
Xataka
por
Javier Lacort
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