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Guías gerente

100 Gerentes más exitosos 2018


Juan Fernando Arango

Por: colombia2

24 de octubre de 2018

El sector agropecuario es uno de los más fuertes en el país, y Laboratorios Edo ha trabajado por más de 15 años en la comercialización de productos para mejorar el sector de los medicamentos veterinarios.

Juan Fernando Arango, gerente comercial de la compañía, asegura que: “Desde hace trece años las ventas de la compañía han tenido un crecimiento sostenido, con cifras anuales de dos dígitos, excepto un par de años, lo que ha significado que hoy en día, su volumen sea 18 veces más grande”.

Y esto no ha sido nada fácil para Arango, a quien le encanta leer. “En medicamentos veterinarios, al ser un mercado donde los clientes son limitados e identificables, se requiere un mercadeo y gestión comercial individual y por ello, si bien se trazan estrategias generales, la clave ha sido personalizarlas y adaptarlas a cada cliente, con comunicación constante con los vendedores”, afirma.